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        鹽城升降機租賃商必看

        2021-05-12 09:49:09

        鹽城高空作業平臺租賃商必看!

        幾乎在所有業界人士的眼里,中國高空作業市場都是一個大蛋糕,雖然它經歷了數十年的發展,可是和國外市場相比,依然有很大的發展空間和前景,25%-30%的年增長率,巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。

        想要瓜分這個蛋糕的人越來越多,惡性競爭就避無可避。租賃商作為高空作業平臺領域的重要組成部分,如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?

        注重開發新市場

        在中國,對于建筑領域的關注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領域里去惡性競爭,去相互降價,就造成了對其他領域的關注度不夠,沒有精力開發新市場。

        高空作業設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領域。租賃商在市場開發中應更加注重各細分領域的拓展,挖掘更多高利潤、低風險客戶。

        鹽城高空作業平臺

        提高服務能力 增強培訓

        重點培養專業服務人員,為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案,同時合理設置服務網點,并提供主動上門服務,逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求。

        加快服務團隊的建設,強化產品售后服務及后期優化,實現服務與產品的同步提升,為各行業提供更為安全的高空作業系統解決方案。

        有意識地培訓客戶,每出租一批設備,都要進行培訓,提高安全操作意識。每次培訓操作手,不一定都會長期從事高空作業工作,操作手的流動性很大,人員無法固定,在這種情況下更需要加強培訓,為設備租賃方更好地服務,避免安全事故的發生。

        避免低價競爭

        年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢,為了盡快分得一杯羹,壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。另外,一些大企業,為了打開目標市場,常采用的手段依然是低價,他們的想法是先打進市場,前期不求利潤,先租出去一批設備再說??墒菂s忽略了一個問題,如此低的價格一旦被客戶認可,如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平,比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意,盡量避免這種低價競爭,長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展,每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。

        選取產品

        據調查數據,90.9%的的租賃商在選擇產品時關注產品質量,高空作業平臺的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失,產品質量已經是租賃商考慮的因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證,具有高性價比,并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢為明顯。租賃企業應該根據自身能力特點,制定相應的增長計劃,腳踏實地的發展,以其他工程機械產品為鑒,避免盲目擴張,以免重蹈覆轍。

        規避財務風險

        設備租賃過程中要有健康的財務流程,租賃商總會遇到客戶不及時簽合同,但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時,發現沒有合同,沒有結算單,那就得不償失了。

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